要想成功中小企业融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式
    “我为什么现在不能中小企业融资？”
    很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁中小企业融资？当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC中小企业融资？”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创    企业中小企业融资失败的现实。
    根据清科集团适合近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC中小企业融资更难了。
    要在国内找VC中小企业融资，创业者要先审视一下自己：
    你的团队是不是曾经让VC赚过钱？如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资；
    你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功中小企业融资、并购、上市的先例？如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的中小企业融资机会；
    如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC中小企业融资初步条件；
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC中小企业融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
    “标准商业计划书怎么写？”
    对于创业者来说，适合重要的技能可能是销售。向VC进行股权中小企业融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实中小企业融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
    商业计划书可能算是中小企业融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
    商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。
    通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
    过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
    对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
    财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。 此文章“创业融资需注意的四个问题”浏览地址：http://www.51njls.com/trzflzs/201711/1571.html，更多关于南京法律顾问案例、南京企业法律咨询案例文章请到http://www.51njls.com/trzflzs/阅读查看！