导语：中小企业融资困难是当前我国普遍存在的问题，本文将从某服装公司成功的融资案例分析中介绍融资方法和融资的技巧。

某服装公司向银行申请65万元的个人投资经营贷款，用于购买原材料。

背景资料：该公司是服装加工出口型企业，规模属小型(其品牌开发和竞争能力相对有限)，主导产品为混纺针织服装，外销市场主要为欧洲地区。一直以来，纺织业是我国在国际市场竞争力强的产业之一，但也是与欧美国家发生贸易摩擦适合大的行业。

1.借款人有良好的从业经历。借款人从事商贸业务18年，开展服装生产经营多年，与国外客户建立较为良好稳定的合作关系，购销渠道畅通。借款人于2005年6月24日在银行获得个人投资经营贷款300万元(以现有工业厂房及宿舍楼作抵押担保)，期限至2008年6月24日，现余额约为220万元。另于2001年7月在他行有一笔住房按揭贷款95万元，期限至2011年7月，现余额约为58万元。信贷管理系统显示借款人的还款记录良好.借款人家庭拥有3处房产(其中一处为现有银行贷款抵押物，一处为办公场所用于本笔贷款抵押)和一块地块。公司产品100%外销，2003年出口额约200万美元，2004年出口额250万美元，2005年出口额450万美元。2006年1季度出口额已达到150多万美元。

2.企业的经营规模小和自有积累少

财务状况(单位：万元)

2004年2005年2006年3月

资产总额849 793 809

流动资产800 738 701

应收帐款385 499 416

存货233 117 128

流动负债450 174 199

其他应付帐款420 153 121

负债总额450 428 430

长期借款0 254 231

所有者权益399 365 379

未分配利润177 143 157

主营业务收入2069 3734 903

净利润117 96 14

资产负债率(%)53 54 53

流动比率(%)178 424 352

存货周转率(%)1616 1988 693

应收帐款周转率(%)505 845 197

销售净利率(%)5.6 2.6 1.6

3.该公司的应收账款占流动资产比例较高、超过60%。根据申报支行所提供的资料计算，该司出口结汇中信用证收款比例也高达60%以上，可见其资金回笼较有保证.借款人以自有资金投入企业，全部反映在其他应付款，非对外负债。因此该司2005年和当前的实际资产负债率实际为35%和38%。

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